01
SaaS
ARR、NRR、毛利、回收期、Cohort 漂移──以及营收增长与资本效率之间的结构差异。
- ARR／NRR 结构
- 按渠道的 CAC 回收期
- 毛利工程
- 尽调级 SaaS 指标
服务行业
结构性问题在哪我们就在哪。
我们不主打单一行业──专注的是财务体系本身。下面这些是幕僚熟悉的场景。
02
电商
扣除物流后的贡献毛利、复购、渠道 ROI、市集 vs 自营，以及 SKU 级盈利。
- 贡献毛利结构
- 渠道 ROI
- 复购建模
- 库存与营运资金
03
零售
门店级损益、四壁经济、人力效率，与每周实际可采取行动的经营节奏。
- 四壁经济
- 门店级报表
- 人力与租金纪律
- 多店经营节奏
04
制造
标准成本、变异纪律、营运资金周期，与支撑定价的报表体系。
- 标准成本／变异
- BOM 完整性
- 营运资金
- 定价可被捍卫
05
专业服务
稼动率、项目毛利、实现率，与从工时计费走向结果经济的纪律。
- 稼动率与实现率
- 项目毛利
- Pipeline 至营收预测
- 结果导向定价
06
多门店运营
门店级损益、区域汇总，与规模化中不失去单店控制的财务节奏。
- 门店级损益
- 区域汇总
- 经营节奏
- 资本支出与展店纪律
07
跨境运营
多主体报表、转让定价姿态、外汇框架，以及面对投资人与买方的干净结构故事。
- 多主体合并
- 转让定价姿态
- 外汇与资金框架
- 跨境税务协作
结构性问题在不同行业之间，重复度远比表面以为的高。重要的是幕僚懂财务体系，不是懂某一个行业。